营销创新

宝胜围绕“2236”营销创新战略,加快营销模式和方式创新,走出了一条以营销的转型升级带动全公司各项工作转型升级的发展路径。围绕“全花式、全领域、全地域”的市场开拓思路,宝胜坚持自主营销和营销人员营销“双轮驱动”,实现合作互补双赢;坚定不移做好深耕市场、深耕客户关系的“两个深耕”,提升市场的掌控力;坚定不移强化项目、客户、营销人员“三个受控”,不断强化营销管理,避免各类营销风险;努力拓宽营销领域,坚定不移推进装备电缆和工程电缆、国内市场和国际市场、军品市场和民品市场、重点客户和一般客户、高端电缆和普通电缆、实施单位和设计院所“六个一起抓”最大限度地扩大市场份额。


■ 实现产品全产业链、全价值链覆盖。①实现各型号规格、电压等级的全覆盖。公司拥有电缆年耗铜60万吨、耗铝10万吨的生产能力,可专业生产1000多个品种、型号10万多个,规格逾百万个的各类电缆及材料产品,涵盖低压(1KV以下)、中压(1K-20KV)、高压(20-330KV)、超高压(330-1000kv)各电压等级,具备为客户提供电站建设、电力工程、电力设施等电能项目和信息化工程系统化解决方案的能力。②实现从产业链上下游的全覆盖。公司下设江苏宝胜精密导体有限公司、宝胜电缆系统有限公司,拥有材料研发中心、装备研发中心,一方面向电缆的前道延伸,向上游精密铜导体、绝缘材料制造发展,并积极开展电缆专用装备研发;另一方面向下游电缆附件设计制造方向发展,致力研究用于连接电缆的组件、附件、插件等模块化系统,形成成套优势,打造一条完整产业链,提高综合竞争力。③实现高端产品“上天入地下海”全覆盖。在做大传统电力、工程市场的同时,公司积极开展高技术含量的专项产品生产和销售。广泛配套于航天航空、军工、核电、轨道交通、机车汽车、风能、光伏、水电、舰船、海洋工程等各领域,服务了中国电信、上海电气、中海油海洋工程、黄埔文冲船舶、中国直升机设计研究所、北车赛德高科等一批装备电缆客户。



■ 建成多渠道、多层次、多维度、多手段的立体式营销网络。①将全国版图划为11大片区,设有63个在外营销公司,拥有营销人员600多名,围绕区域内重点项目、重要企业、重大工程的“三重”市场、主体市场、战略用户进行开拓和销售。对公司下属各子企业积极推行模拟市场独立运行,成立电力、石油化工、军工、核电、电气装备、舰船海工、轨道交通、重大项目部等八大专项项目部,瞄准各自领域内营销人员难以或尚未进入的高端市场和装备市场进行开拓。②成立国际贸易公司、宝胜(香港)进出口有限公司、上海、北京国际贸易办事处,并在中东、非洲等海外市场的积极布点,将营销触角延伸至世界各地。宝胜与新加坡、孟加拉、韩国、蒙古、南美等一批国外战略客户形成长期合作关系,更是以质量要求严格著称的新加坡电力局全球最大的电缆产品供应商。③电子商务。紧跟互联网经济步伐,注册成立“中国电线电缆商城”和“电缆现货网”,建立覆盖公司所有产品和服务网上销售的电子商务平台以及在线网店,并面向全行业进行资源整合,不断吸纳同行企业进入宝胜电子商务平台,提高平台影响力。

营销网络示意图



■ 推动从单一产品经营向系统化、集成化、服务化经营发展。发挥宝胜股份具备深层次了解客户需求、技术先进、技术面广、产品设计定制能力强、产品线全面、服务能力好等优势,与集团其他四大板块产业资源相结合,为客户提供从工程设计到电线电缆及电工电气产品的设计、制造、安装、光伏发电、建筑钢结构和工程等一整套系统化、集成化服务。从“单一产品的供应商”向“提供一揽子服务、交钥匙工程的提供商”转型。

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